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    您的當前位置:首頁 > 信息流推廣 > 今日頭條信息流推廣 >>>正文今日頭條信息流廣告提升轉化效果的三大技巧

    今日頭條信息流廣告提升轉化效果的三大技巧

    作者:老田更新時間:2019-09-02 21:48:02>點擊數:
    今日頭條信息流廣告為什么要做優化,歸根結底只有一個原因就是為了降低成本,提升轉化效果,花更少的錢,帶來更大的利潤。無論身處那個行業,處在什么階段,14個神技能,必定能夠讓你的今日頭條信息流廣告轉化效果提升。

    一:今日頭條信息流兩步營銷法:
    1技能:通過廣告吸引潛在用戶的關注
    在開始正題之前想要先問大家一個問題:“平時你是否有過點擊廣告后立即進行購買的行為呢?”
    平時看到廣告二字直接過,更不用說點擊和購買了!
    根據學員反饋,大家做今日頭條信息流廣告的思路通常是通過廣告吸引用戶點擊,然后引導用戶購買,最后希望用戶反復購買,成為常客。
    在這個過程中,絕大部分的人使用一步營銷法,即通過廣告直接銷售產品。
    反過來想,我們自己都不會買,效果怎么能好呢?
    投放廣告的第一階段,首先要獲得潛在用戶的關注,網絡消費者最大的特點就是喜歡比較產品,產看評論、價格對比,優缺點對比,一番比較之后,再回來購買的客戶已經少之又少了。所以我們一定要較早的取得消費者的個人信息,可以通過免費體驗,1元超值體驗這樣的活動,將可能購買商品的顧客信息弄到手。然后再對潛在客戶進行精準營銷,效果就會大大提升。

    2技能:引導潛在客戶進行購買
    通過第一步獲得的客戶,他們對產品一定是感興趣的。所以在給顧客發送免費體驗裝的時候附上營銷產品介紹、活動優惠介紹及購買鏈接或網上購買路徑,通過網絡申請體驗裝的顧客,絕大多數仍會選擇繼續購買。
    如果要提高顧客的重復購買率,產品質量首先是過硬的,產品不滿意肯定就不會再買。但是也需要一個有效的機制,比如引導顧客購買周期性的產品,按時送貨,就會大大提高復購率。

    二:今日頭條信息流廣告圖的設計技巧
    1技能:明確指定瀏覽群體的廣告詞,點擊率更高
    很多廣告圖設計者都只注重構圖的美觀醒目及一些花哨的廣告語,但在互聯網用戶中,用戶只會注意自己要找的信息,所以如果廣告語屬于他的尋找范圍,自然就成了有效信息,他會尋找答案,進而觸發點擊行為。
    簡單來說,就是縮小范圍,只吸引目標群體。比如“給在外打拼的人”“致深夜加班的你”,明確了一個群體,就像一個征集令。

    2技能:留有懸念的廣告語,點擊率更高
    設計廣告語時,不要一目了然,要留有懸念,讓廣告語少幾分廣告,多幾分信息的感覺。不過,在點擊之后的落地頁中一定要對應懸念,給出用戶想要的答案。讓顧客急于了解下文,進而提高點擊率。

    3技能:單純的商品圖片比明星圖片,更能提高點擊率
    采用模特和藝人的圖片時,即便有消費者點擊,也都不是對產品感興趣,而是對模特和藝人感興趣,所以很少會有人購買產品。
    用智能手機拍攝的圖片會給人一種親近感,會讓人覺得這是一條信息,而不是一條廣告,比專業攝影師拍攝的突變更有助于提高點擊率。

    4技能:靜態廣告比動態廣告,更能提高點擊率
    很多廣告主覺得一閃一閃,讓人炫目的展示廣告更能引起注意,但現如今,用戶早被網絡廣告狂轟濫炸的形式搞的麻木了,對于這類閃閃發光的,余光一掃就知道是個廣告,進而果斷關閉它。
    前面有提到過,讓廣告少幾分廣告,而多幾分信息的感覺,才會讓用戶感興趣。從而在設計風格上,廣告要與投放的網站風格一致,有信息有內容,自然會映入消費者的眼簾。

    三:今日頭條信息流落地頁的設計技巧
    1技能:“廣告語、圖片、購買按鈕”一個都不能少,且放到第一版面內展現
    用戶通過廣告圖點擊進入時,切記不可直接引到網站首頁,顧客是沖著廣告圖上的產品才點擊的,如果進入到網站首頁,那就需要再次尋找該產品,這種方式轉化最差。
    讓用戶直接在落地頁就可以下單,很多時候購買行為就是一時沖動。

    2技能:發揮廣告文案和落地頁的聯動作用
    落地頁上要使用和廣告圖一樣的廣告語和圖片,因為如果顧客進來后發現內容完全不一樣,并沒有廣告圖中的信息,他們會直接關掉頁面。

    3技能:申請表或廣告語中必須注明“體驗裝”
    將“體驗裝”“樣品”“試用裝”經過AB測試,得出結論,轉化率排序“樣品”<“試用裝”<“體驗裝”。
    “樣品”給人一種廉價的感覺,而“體驗”有種體驗會員或者體驗高級服務的感覺,尤其是女性顧客感觸更深。在廣告文案中,每個字都可能帶來不同的轉化效果。

    4技能:在落地頁上增加“添加到收藏夾”按鈕
    顧客看完引導頁后,通常會去其他網站查詢或者比較,但可能會因為無法再次找到我們的頁面而最終放棄,所以添加收藏按鈕,可以確保顧客能回到我們的頁面,從而提高轉化率。

    5技能:落地頁上的標題要有感染力
    大多數顧客只讀標題,對標題感興趣才會看正文,但正文不易文字過多,整個頁面的結構應該是標題–圖片/正文,根據編輯人員的經驗,顧客對圖片下方的文字更感興趣。

    6技能:落地頁上先寫有效信息,再寫產品宣傳
    顧客通過廣告頁,帶著想要尋求的信息進入引導頁,所以先提供相關的信息,再拋出商品作為解決方案,即可提高轉化率。

    7技能:展示顧客評論時一定要用手寫體
    看美妝雜志的時候,里面會推薦各種類型的護膚品,其中顧客評論一欄都是用手寫體的字樣展示,且包含顧客頭像、姓名、年齡、膚質、城市等信息。
    不管它是不是真實的,但對于閱讀者來說看著就真實,尤其對于膚質的描述與苦惱能引起自身的共鳴,所以對推薦的產品就更想嘗試。

    8技能:填寫信息處強調名額的有限性
    顧客在填寫信息申請表處,增設一個提醒欄,標明數量的有限性,同時強調品質的保障。另外,信息填寫部分放到落地頁,減少跳轉,轉化率會提升1.5-2.5倍。

    以上就是三個提高今日頭條信息流轉化率的技巧了,這些技能不僅對今日頭條信息流優化師有用,對產品經理和營銷策劃同樣有著很大幫助。

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