為什么信息流有高點擊率卻沒有轉化率？

信息流賬戶首先需要有高點擊率，第一步需要有較高的點擊率把客戶吸引進來我們的廣告著陸頁。但是如果想要轉化，只有高點擊率和點擊量是不夠的，還需要對這引入的流量進行轉化，及解決著陸頁的轉化率問題！

一、為什么高點擊率帶不來高轉化率？
我的第一反應就是廣告被標題黨了，一看果然：
“男友竟背著我在廁所偷偷地做這種事……”;
“90后小鮮肉花3分鐘搞定了丈母娘”;
“驚!98%的新人不知道，頻頻失眠竟是因為這個!”
……
類似這樣的標題個個充滿看點，用戶忍不住就會點，點進去才知道，原來只是游戲、貸款、家裝公司的廣告……

這樣的高點擊率又有何意？
用戶進入后一看不是想的那么回事必然閃退，完全來不及弄清廣告主是誰要干什么，做廣告的目的是為了賣貨，說服用戶買貨的方式有很多，絕不僅限于上述說笑逗唱般的創意流。

二、靠譜的信息流廣告必備的三大特征
一個完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標題+配圖、叫賣合一的落地頁、操作便利的互動設計。這三項內容的質量好壞會直接影響到整體信息流廣告的質量。
而信息流廣告的質量又與大數據的分發質量呈正相關，想要大數據幫我們在茫茫的用戶數據中找到匹配的用戶，必須得先有與用戶高契合度的信息流廣告創意，才能實現有效分發。

那么，怎樣的創意才是靠譜的創意?
實踐證明，符合信息流廣告創意起碼需要具備以下三個特征：

1、需要指向當下營銷工作的關鍵挑戰
比如，用戶本來只是偶爾關注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創意提醒她：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴重的社交風險。
一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。

2、能夠回答出用戶在通往對產品/服務認知行為改變的路上遇到了什么阻礙
比如，用戶已經有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后我們通過廣告創意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產品/服務。

3、聚焦于用戶本人而非產品/服務
一個靠譜的創意可以讓用戶產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入了解。如果只是單純講產品，用戶很難聯想到自己和產品有什么聯系。