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    品牌包裝策劃的11個切入點

    作者:老田更新時間:2020-01-16 23:06:41>點擊數:
    一:消費者
    下列因素直接影響消費者的選擇:
    A、文化程度:消費者文化程度的不同,對事物的認識程度也不同,認識程度決定消費的觀念。對于產品的選擇上,文化程度高的消費者更多關注的是品質,文化程度低的消費者更多關注的是實惠!
    B、經濟收入: 收入上的差異導致了消費水平的不同,針對不同的產品定位和不同的價位,要選擇合適的消費群體。"鮑魚”和"燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位!
    C、年齡階段不同的年齡階段:對產品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。茅臺和XO二者僅能打開一種,大部分年青人選擇XO而放棄茅臺,大部分老年人選擇茅臺而放棄XO;
    D、消費習慣:每個人都有一個消費習慣,甚至地區上的不同,消費習慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內共識:"低度酒南下,高度酒北上”。
    E、性別差異:性別上的差異也會影響到消費習慣,從而影響到對產品的消費。例如:白酒主要消費群體是男性,而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。

    二:團隊建設
    區域營銷核心操作市場要具備以下素質,方可"百戰不殆”!
    A、偵察員:要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況,知己知彼才能百戰不殆。
    B、戰斗員:要像一名戰斗員一樣去和對手較量,并要取得戰斗的勝利。"狹路相逢勇者勝”,必勝的信心是勇氣的"源頭”!
    C、指揮員:一個人的力量是薄弱的,營銷管理者要像一名指揮員去領導和帶領自己的團隊,讓團隊凝聚在一起,積聚所有的力量去打擊對手。區域市場核心光自己是個優秀的戰斗員是不夠的,同時要成為優秀的指揮員!
    D、策劃員:一個好的策劃是市場運作的靈魂。區域核心處于市場第一線,對市場的脈搏把握最透徹,具有良好的策劃意識和策劃能力對企業搶占市場先機具有不可替代或缺的優勢!
    E、培訓員:區域營銷核心除了帶領好團隊外,還要學會培訓團隊,通過培訓的方式提升團隊的整體素質和競爭力,提高團隊的整體戰斗力和執行力!

    三:產品策劃
    A、產品包裝:包裝顏色、款式、圖案的確定,要依據消費者的喜好和和產品自身的特點及擬售價格來定。
    B、產品價格:產品的價格體系由終端零售價、供終端價(供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的)、分銷價(比供終端價低)、出廠價組成。
    C、渠道定位:根據產品在市場中的位置能更好傳送到目標市場,而確定的渠道定位戰略。產品定位選擇依據為:產品USP定位;利潤、需求定位;特定場所定位;目標消費群定位;打擊競品定位;呼應相聯產品定位;
    D、炒作概念:在市場高度競爭的今天,產品是策劃出來的,差異化的、獨特的概念,對產品的成功推廣很關鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炒作!

    四:媒介宣傳
    A、電視廣告
    a、廣告創意:好的廣告片首先要有一個好的創意策劃!好的創意才能更好的表達要傳播的產品內涵和讓目標消費者增強記憶的前提。
    b、廣告時間的選擇:權據目標消費群體,選擇針對性的時間段,不同的時間段,觀看電視的群體也不一樣,所得到的效果也不同。試想,中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告,其目標消費群體大部分正在"推杯換盞”,其效果大打折扣!
    c、節目選擇:電視節目分為時事要聞、影視音樂、財經、衛生、教育、體育等。目標消費群體喜歡看什么節目,就應該在哪個節目里做廣告。
    B、報紙廣告
    報紙也分很多版面,如新聞、招聘、娛樂、體育等,閱讀的對象也不一樣,結合不同的版面和內容,針對目標消費群體,做一些有針對性的廣告,來推廣自己的產品。
    C、業內雜志廣告
    業內雜志如:新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經銷商,對產品招商及業內企業形象起到堅強的推動作用。
    D、戶外廣告
    a、戶外廣告要有針對性,投放位置在目標消費群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會樹在交通閉塞的農村。
    b、店面廣告:可以在餐飲、夜場做店內廣告,K/A店做櫥窗廣告,BCD店可以在超市內或門頭做產品的宣傳廣告。
    E、網絡廣告
    a、網絡是新興起的一種很好的宣傳載體。互聯網的高速發展,網絡的內容豐富多彩,吸引了很多人加入。針對網站內容上的區別,企業來選定不同的消費群體進行宣傳,可以收到出乎意料的好效果。
    b、開展網絡互動活動:企業在網站上舉辦一些與目標消費者互動的活動,在宣傳的同時,拉近與消費者的關系,在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁。

    五:口碑宣傳
    口碑宣傳是企業迅速占領消費者"心智”的黃金選擇!一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者,然后再通過口碑宣傳,達到倍增的效果!企業團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意,從每個人開始,竭力要抓住每個機會,每時每刻都要做口碑宣傳。

    六:公共活動
    利用獵奇心理,通過開展一些公眾關注的公共推廣活動,提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

    七:市場拐點
    道家思想:一生二、二生三、三生萬物。毛主席講:"星星之火可以燎原”。在市場上,1個消費者接受我們的產品很容易,100到1000個也是一樣,從1000到10000個也不是很困難,但是從10000到100000個,這時候就是一個拐點。如果突破了,銷量就會大幅提高。中高端白酒通常以"餐飲帶動終端”,產品在餐飲市場有一定銷量后,KA、流通渠道企業未操作或未操作起來,這就是拐點沒有翻過去。

    八:時事熱點
    國際、國內大事,省內、市內的焦點新聞,都是可利用的資源。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機,充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產品,極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。

    九:公關思路
    企業在工作過程中難免會跟相關部門發生關系,如衛生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門,建議企業的思路為:聘用從行政單位退休的人員,通過這種方式拓展企業在當地的關系網,可以讓企業得到更多的信息,少走彎路,加快發展。其次,企業內部要加強對相關法律法規的學習,增強這一方面的意識。如合同法、質量法等。

    十:權威機構
    企業要善于發現和積極加入權威的行業機構或部門,或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固態純糧發酵”,極大提升了品牌價值。

    十一:服務至上
    企業應充分意識:"產品是讓經銷商來銷售,而不是銷售給經銷商”!企業僅僅為庫存轉移,其命運將"曇花一現”!團隊應充分明白:"經銷商不是搞定的,而是感動的”,經銷商只有充分認可了企業,才能真正出其最大經濟效益!因此團隊人員應:具有良好的心態和努力勤奮、日清日高的心態。

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