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    醫療競價推廣的的競價投放技巧

    作者:老田更新時間:2019-11-26 21:57:00>點擊數:
    醫療網絡營銷近年來已得到越來越多的醫院認可,由于網絡媒介營銷成本大大低于市場營銷的成本,搜索引擎廣告投放已成為醫院開展網絡營銷的首要渠道。如何利用有限的廣告預算,做到最大的投資回報率呢?

    1、了解醫院的經營策略
    任何營銷手段都需要與企業本身定位相融入,當你真正理解了醫院的品牌定位之后,寫出來的廣告文案必定是有品牌內涵在其中的。比如說醫院主要以公益形象為主導,你如果在廣告中寫個無痛人流600元包干,宮頸糜爛治療享受7折優惠。可想而知,稍微有點認知的人就會感到濃厚的商業營銷在其中,不但浪費了一次廣告點擊費用,同時也讓訪客對醫院的形象定位造成阻礙。尤其在之前郭美美事件后,以公益形象靠邊的品牌或多或少都會受到影響,因為醫院想做好公益,首先就要跟本地紅十字協會達成協議。

    2、搜索引擎流量精準化
    搜索引擎流量如何精準化呢?那就是從投放的關鍵詞入手,在SEO中我們強調長尾關鍵詞優化為主,因為長尾關鍵詞的搜索目標準確,著陸頁面信息匹配度高,造成良好的用戶體驗,隨之也就提高的轉化率。在搜索引擎廣告投放中也不例外,我們盡量以長尾關鍵詞為主,其成本低、競爭力度小,但需要我們在平時的數據分析中慢慢的累積。

    3、吸引用戶點擊廣告
    在同樣的預算,同樣的關鍵詞所得的投資回報率是完全不一樣的,其原因就在于廣告文案的撰寫技巧上。普通的廣告創意花100元可以換得50次點擊,而優秀的廣告創意卻可以得到70~80次點擊,從而拉低平均點擊價格。如何做到這一點呢?我們還是需要從搜索關鍵詞入手,訪客比較關注費用,你就在廣告創意及目標頁面上多突出優惠信息。訪客比較關心口碑,你就在廣告創意及目標頁面上體現出醫院的競爭力,與競爭對手形成差異化。

    4、數據分析 重中之重
    每天花了多少錢,錢花在哪里,產生了多少次咨詢,預約了多少個患者都要形成一套完整的報表,方便調整搜索引擎廣告投放策略。如果不能為醫院更好的賺錢,那你至少能從數據分析中得到結果,幫助醫院節省更多廣告開支。做好數據分析并不只是從網絡決策中提煉出來,一張數據報表與醫院網絡的運營、醫院的決策人員及醫院的品牌定位直接掛鉤。

    不用百度

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