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    怎么才能成為一個專業的sem優化師

    作者:老田更新時間:2019-11-26 21:54:51>點擊數:
    如何能夠成為合格的SEM優化師?如何能在紛雜的數據中找到優化目標?如何能幫助轉化數據持續提升?了解SEM優化的3個要點就能讓優化過程簡單便捷,優化目標清晰可實現。很多剛接觸SEM的朋友,對于SEM都有一些迷茫和不解。同時認為SEM優化是一個虛無縹緲的事情。今天就簡單的和大家分享一下什么是SEM,同時和大家溝通一下自己的一些優化心得,希望能引起大家的共鳴,一起總結和交流SEM的優化經驗。

    那么,什么是SEM呢?搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對于搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們搜索信息的時候,把所要營銷的信息展現在用戶面前。進而言之,什么是SEM優化呢?SEM優化即搜索引擎營銷優化,指的就是對競價排名投放進行優化,使得投放更科學,更能實現廣告主的目標(KPI)。通過對多年優化經驗的總結,我認為SEM優化應該注意以下三個方面:

    一、選取優化對象的原則——差異越大越好在接到一個大賬戶時,往往這個賬戶已經投放了一段時間,同時賬戶中包含各類關鍵詞,而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?首先我們需要進行必不可少的數據分析,分析出的優化對象要遵循上述原則,差異越大越好。例如:費用占比最大的關鍵詞,成本最低的關鍵詞;點擊量最少的關鍵詞,點擊率最好的關鍵詞等等。這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然,同時,以往的優勢可以快速得到借鑒,而劣勢可以迅速彌補。下面舉一個例子:下面這個賬戶的優化對象如何選擇?答案是:先從地域類關鍵詞入手進行優化,原因:地域詞兩大特點:1.轉化數占比最少(提升空間較大);2.成本最優(之前的投放方式可以借鑒);得出的結論是:優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。
    二、優化過程越單一越好在優化過程中你是否遇到過下面的問題?通常我們在分析數據后都會得到很多需要改進的方向,就像上面所說:提升CTR(ClickThroughRate,網站點擊率)、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。大部分的同學會分幾個方面,然后同時進行;優化后數據略有提升后,他們仍然使用相同的方式繼續下去;最后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升,以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。建議大家每次的優化動作最好是單一且容易操作的,然后對操作完成后的數據進行詳細分析,了解這個優化動作最終結果的同時保留為以后的經驗。
    三、SEM優化需要“創新”,但并不是“創造”SEM優化是一個經驗和思考并行的過程,在優化進行時我們通常需要借助以下信息:涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估。

    有了上述信息作為保障的情況下,優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解:某客戶通用詞成本過高,要求盡量降低成本;同時該客戶在本行業有一定的行業地位所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置(前三位),碰到該種例子一般的優化師均會束手無策。而通過對客戶的了解可以進行如下優化:
    1.通用詞分地域建立不同計劃;
    2.主要省市(北上廣)降低CPC(CostPerClick,網絡廣告每次點擊的費用);
    3.二級省市保證平均排名&lt;1.5。
    4.二級省市通用詞開通廣泛匹配模式,同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的70%。

    我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點:
    1.所遇到的挑戰主要城市客戶眾多,如果降低CPC(CostPerClick,網絡廣告每次點擊的費用)優化成本,總注冊數必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求,投入產出不成比例通用詞必須保留。

    2.所得到的機會二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名,二線城市通用詞可以擴量,成本較低,二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。總結上述例子,即優化師結合客戶本身的市場定位,同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后,得到了這個新的通用詞優化方法。綜上所述,SEM優化在優化師把客戶定位了解清楚,把影響因素逐一分析并標注重點,結合網站的當前SEM目標,優化一定會馬到功成。

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