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    SEM競價高手玩的是策略技巧

    作者:老田更新時間:2019-11-26 21:54:28>點擊數:

    一、競價關鍵詞位置戰略出價策略建立在良好的賬戶結構基礎上,根據賬戶結構,分計劃、分單元進行出價設置,建議大家一般將關鍵詞區分成品牌詞、產品詞、通用詞、人群詞、競品詞5大類,那么出價策略上初步可以如下設置:品牌詞目標位置左1,產品詞左1-左3,通用詞左3或右1,人群詞右1-右3,競品詞左1-左3。很多人認為百度競價要把關鍵詞排到第一位,那樣人家能最先看到,其實認為并不是完全這樣的。

    第一位價格高,誤點率也會特別高,基本上別人看到第一位都會點擊進去,然后迅速關掉,每個消費者不會看到第一個就決定購買的,往往會關掉頁面,往下看。所以我認為關鍵詞競價排名有兩個最佳模塊位置,一個是首頁的3.4.5名,消費者喜歡貨比三家,基本上比到3.4.5這四個位置就會有購買欲望了,并且這四個位置價格不會很高。還有一個就是針對比較細心的消費者,因為還存在一部分會看很多網站的消費者,這個位置是在第二頁右側的2.3位,消費者看完百度的第一頁,如果沒發現合適的,就會翻到第二頁,翻到第二頁首先映入眼簾的是右側2.3位,不信大家可以試試。

    二、競價賬戶最低CPC出價策略1.建立推廣單元時,先設定一個非常低的出價,通常可以給百度推廣單元設定0.3元。提交關鍵詞的時候,使用推廣單元出價。2.此時推廣賬戶的關鍵詞狀態為“搜索無效”,并且會有類似提示“要使其有效,您可以優化關鍵詞質量度或者使出價不低于最低展現價格xx.xx元”,此時這里的建議出價就是最低CPC出價。3.在此要提醒大家一點,對于新賬戶,先不要著急使用提示的“最低展現價格”,因為剛上線的關鍵詞質量度不夠穩定,此時還不是真正的最低展現價格,等過陣子賬戶狀態比較穩定的時候再使用提示的最低出價。

    三、搶占時間段隨著營銷效果意識的加強,現在大多賬戶都已經不再是24小時推廣了。這就衍生出三個相對高峰的競爭時段:9-11點,14-16點,20-22點。9-11點一般是競價人員工作的開始,是競價必爭的戰略先機,也是一天中占取排名情況的探腳石,所以會的第一個競爭的高峰期。14-16點也就到了第二個投放高峰期,有一些賬戶因為出價過高,而且又設定了投放限額就會有一些賬戶被迫下線。還有一些因為設定了投放時間,也會下線,所以當下午再去查排名的時候就會跟上午有些不同。20-22點到了第三個投放高峰期,被迫下線和推廣時段設置的原因會導致更多的賬戶下線。相信有很多競價專員也會關注到這個問題。上午是在左側,到了下午或者晚上的時候就變成了右側。這就需要我們考慮一個問題,舉例來說明一下:上午某個詞需要出到30塊錢才能排左,到晚上隨著競爭對手的下線,如果還出30塊錢就有可能是在浪費了。

    四、按地區制定關鍵詞價格對于投放多地區的賬戶應該注意,各地的競爭程度是不一樣的。如果按北京的出價投放到南京,肯定是出價過高的,所以要根據不同的投放地區來按區域制定關鍵詞的計劃。

    五、合理做好預算分配一個優質的賬戶,肯定是可控的,例如展現量、關鍵詞排名、點擊次數、下線時段等,這些不僅與賬戶結構及出價策略有關,同時與賬戶的預算分配也有很大聯系,通過給每個計劃分配預算,可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。

    六、數據統計分析可以根據計劃或單元甚至關鍵詞細分著陸頁面,詳細記錄每類詞或部分重點詞的展現、點擊、咨詢、轉化等數據。根據數據分析,優化出價策略。

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